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共赢之本让你的经销商有钱赚

发布时间:2019-11-22 20:32:39 编辑:笔名

共赢之本 让你的经销商有钱赚

【亚太家居】2012年初,长春楼市交易降到了冰点,橱衣柜产品的销售也陷入低迷。在新的市场环境下,各品牌与经销商怎样合作才能共同发展,成为橱衣柜企业的集体话题。多重原因致橱衣企困难重重近日,笔者在采访中了解到,目前的橱衣柜市场仍然没能走出去年的低迷,一些企业老总向笔者大倒苦水:政府的楼市调控政策未见松动,一线城市楼市量价齐跌,潜在购买者在买涨不买跌的心态支配下,也都捂紧口袋,不愿在此时出手。长春楼市的情况不遑多让,这也是去年橱衣柜销量下降的主要原因之一。对于橱柜经销商来说,让大家感到困惑的还有城市住宅的设计非常不合理,开发商、建筑设计师对厨房了解不深入,对厨房的设计没有进行合理规划,不去考虑与厨房产品的兼容性,致使业主在装修时,限于厨房空间而不得不降低对橱柜产品和安装的要求。在欧洲,油烟机、灶、消毒柜等电器配件都是按橱柜的尺寸去制作,而在国内,电器行业发展得较成熟,换模具成本高,电器厂家一般都不愿意根据橱柜产品去设计电器产品。而且中国橱柜本身发展滞后,也没有很强大的力量把自己的标准确定下来。橱柜行业缺乏标准致使电器无法配套生产,这让业主在定制橱柜时,因为要照顾不同品牌的配套产品而增加了大量成本。这些问题仅仅是看得见的一部分,是业内人士都认可的矛盾,而一些看不见的问题更令企业老板头疼。如一些橱衣柜企业在经营中只重企业形象,忽略产品形象;只重市场份额,忽视营销策划。这些软性的东西,见仁见智,老板一个人说了不算,必须是整个营运团队得到提升之后,才能提高营运的整体水平。显然,要达到这一步,不是一朝一夕能解决的。选品牌需要好眼光“男怕入错行,女怕嫁错郎”,作为经销商来说,在看准一个行业之后,紧接着就是选择合作伙伴——品牌企业的问题。“背靠大树好乘凉”,经销商普遍认为,没有影响力的品牌很难在市场上打开销路,所以他们在选择品牌时,会先看橱衣柜企业的实力,生产规模,以及在各大城市的广告宣传力度。笔者认为,这些固然重要,但品牌定位与这些却没有太大的联系,而是取决于该品牌本身的定位。经销商在选择品牌时,不能只看企业大小,而要坚持在适合自己的前提下进行选择。选择时应注意那些问题呢?这里提供一些参考意见。在选择加盟某一品牌之前,经销商要了解自己所在地区的经济情况。这与厂家的考虑不同,厂家考虑的是全国市场,而经销商只需要聚焦某一区域市场即可。所以经销商考虑更多的是该品牌的目标人群是那些,在本地市场的基数有多大,他们的消费水平如何,喜好那种材质的产品,愿意接受什么样的风格。当然,对品牌的考察更不可忽视。要想了解欲加盟的品牌,可以通过互联去搜索一下,看看这家企业在上的表现。具有现代营销意识的企业,必然会通过互联去传播他们的品牌和招商信息、信息、管理理念等,否则就可能与现代企业还有些差距。这对经销商来说,既节省了解的成本,又可以发现一些问题。另外也可以向该品牌的竞争对手去打听该企业的情况,重点了解该品牌的诚信度、产品的优劣势、团队凝聚力等。要注意的是,在通过竞争对手了解该品牌的时候,需要剔除那些有意诋毁的意见,选择那些能够反映客观事实的意见,不要受竞争对手的误导。在决定代理某个品牌之前,最好要拜访1~2家该品牌代理商,与他们聊聊。不同地区的代理商,他们在代理同一个品牌上会有共同的话题,因为不存在利益冲突,容易沟通交流,所以得到的情况往往是真实的,有什么经验教训,也能从他们那里获取。最后,一定要到目标企业进行实地考察。很多经销商轻信招商人员的一面之辞,在加盟之后,即大呼上当。所谓“耳听为虚眼见为实”,无论从互联上看见的,还是从营销人员那里接触到的信息,不排除有很大的迷惑性,或多或少都会与实地考察存在差距。对此,经销商要有足够的心理准备。

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